L'importance stratégique des relations fournisseurs
Plus qu’un simple échange commercial…
Dans de nombreux secteurs, les relations fournisseurs dépassent largement la simple logique transactionnelle. Elles impliquent également l’optimisation des processus, la co-innovation, leur capacité à répondre efficacement aux fluctuations du marché… Dans un environnement économique volatil, disposer d'un réseau de fournisseurs fiables permet de sécuriser l’approvisionnement et de garantir la continuité des activités d’achat.
Un partenariat stratégique !
Un fournisseur performant contribue directement à la réussite d’une entreprise. Selon une étude du McKinsey Global Institute, une entreprise qui optimise sa gestion des fournisseurs peut voir sa marge opérationnelle augmenter de 3 à 7 %.
Les bénéfices d'une bonne relation fournisseur
Des relations fournisseurs solides !
Construire une relation de confiance avec ses fournisseurs peut se traduire par des négociations plus avantageuses et une baisse des coûts. Par exemple, une entreprise du secteur technologique peut réduire ses coûts de production de 15% en optimisant les processus de fabrication. De la même manière, l’exemple d’Airbus, qui travaille étroitement avec ses fournisseurs et les soumet à des audits réguliers et des contrôles qualité, est la preuve d’une réduction des non-conformités de 25% sur certaines chaînes d’assemblage.
Une ultra-agilité pour plus de productivité
Les entreprises qui entretiennent de bonnes relations avec leurs fournisseurs peuvent réagir plus rapidement aux fluctuations du marché. En collaborant avec eux, les entreprises peuvent aussi développer de nouveaux produits ou améliorer des produits existants. En période de crise, comme lors de la pandémie de Covid-19, certaines entreprises ont pu garantir la continuité de leur production en mobilisant rapidement leurs fournisseurs alternatifs. Un autre exemple frappant est celui de Bosch et Daimler. Ces deux géants de l’automobile ont collaboré pour accélérer le développement des véhicules autonomes. Cet échange de savoir-faire a permis une mise sur le marché plus rapide et une meilleure compétitivité face à leurs concurrents.
Attention aux pièges : des relations fournisseurs mal gérées peuvent être un frein
Malgré leurs avantages, les entreprises doivent aussi gérer les risques associés à leurs fournisseurs à la dépendance vis-à-vis de certains fournisseurs, aux fluctuations des prix et aux problèmes de qualité.
